Vendre plus, vendre plus cher, vendre plus vite !

Adopter les attitudes et les postures qui accélèrent et boostent la vente en magasin.

Maitriser les techniques pour vendre plus, vendre plus cher et vendre plus vite

  • Formation très opérationnelle, orientée mise en situation et training (50% du temps de la formation)
  • Travail sur des cas concrets (produits et clientèle) issus du quotidien des stagiaires et de la réalité des enseignes
  • Utilisation de la vidéo pour repérer et ancrer les bonnes pratiques, mieux se corriger et s’améliorer
  • Mise à disposition d’outils simples et de méthodes éprouvées  directement réutilisables le lendemain de la formation

Vendeur en point de vente, conseiller-vendeur, technico-commercial exerçant en point de vente

Responsable de point de vente ou manager commercial souhaitant accompagner ses équipes de vente vers plus de performance commerciale

Exercer son activité en point de vente

Maitriser les fondamentaux pour conduire des ventes efficaces

    • Instaurer et entretenir un climat de confiance favorable au commerce
    • Détecter les motivations, freins et mobiles d’achat du client
    • Convaincre son client en utilisant des arguments pertinents
    • Conclure une vente et consolider la relation client

Vendre plus : multiplier les ventes additionnelles

    • Ventes complémentaires et supplémentaires : aller au-delà du besoin
    • Maitriser l’art du questionnement positif
    • Co-construire avec le client une solution globale

Vendre plus cher : réussir la montée en gamme

    • Faire émerger des besoins latents
    • Jouer la carte de la valeur ajoutée et des bénéfices clients
    • Vendre une offre différenciante, exclusive, immanquable

Vendre plus vite : accélérer la décision d’achat du client

    • Les leviers d’influence pour accélérer le besoin de changer
    • Maitriser la technique de la pré-conclusion
    • Conclure à coup sûr avec les techniques avancées : soft closing et déminage

Test de positionnement en amont de la formation

Evaluation des acquis par la mise en situation en cours de formation

Attestation des compétences acquises en fin de formation

2 jours (14 heures)

2 800 € HT   –   Prix indicatif pour une formation « catalogue » de 2 jours dans les locaux de votre entreprise (De 3 à 8 stagiaires).

Merci de nous contacter pour une formation 100%  « sur-mesure » et un accompagnement personnalisé.

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Cette formation bénéficie de l'assurance qualité Qualiforma©

Un processus qualité exclusif ACME Formation pour optimiser votre retour sur investissement ! Bénéficiez d'un suivi personnalisé pour ancrer les effets de la formation dans la durée et en maximiser l'impact dans votre entreprise.